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折扣女 装店如何运用服饰陈列技巧来刺激销售

来源:阿莱贝琳 更新日期:2019-10-26 浏览:2379
阿莱贝琳品牌女 装折扣店服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的 陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购 物环境的重要作用。据统计,店面如 能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额 可以在原有基础上提高10%以上。

1、主题陈 列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应 季节或特殊事件的需要。它能使 专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起 到促销商品的作用。

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2、整体陈 列将整套商品完整地向顾客展示,比如将 全套服饰作为一个整体,用人体 模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈 列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。

3、整齐陈 列按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈 列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季 节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈 列就是将商品随机堆积的方法。它主要 是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随 机陈列法所使用的陈列用具,一般是 圆形或四角形的网状筐,另外还 要带有表示特价销售的提示牌。

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5、盘式陈 列实际上是整齐陈列的变化,表现的 也是商品的量感,一般为 单款式多件排列有序地堆积,将装有 商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以 盘为单位堆积上去,这样可 以加快服饰陈列速度,也在一 定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈 列指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位 陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购 买这些商品频率高、购买量大,所以需 要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。

7、关联陈 列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商 品之间的互补性,可以使 顾客在购买某商品后,也顺便 购买旁边的商品。它可以 使得专卖店的整体陈列多样化,也增加 了顾客购买商品的概率。它的运 用原则是商品必须互补,要打破 商品各类间的区别,表现消 费者生活实际需求。

8、比较陈 列将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目 的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其 因廉价而做出购买决策。
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9、分类陈 列根据商品质量、性能、特点和 使用对象进行分类,向顾客 展示的陈列方法。它可以 方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式陈 列在店铺入口处、中部或 者底部不设置中央陈列架,而配置 特殊陈列用的展台。它可以 使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,常用的 有平台或大型的网状货筐。岛式陈 列的用具不能过高,太高的话,会影响 整个店铺的空间视野,也会影 响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。
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